兩年前，南京郵電大學(xué)的在校學(xué)生杜夢(mèng)杰創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的第一家眾籌網(wǎng)站——追夢(mèng)網(wǎng)。兩年來(lái)，追夢(mèng)網(wǎng)已經(jīng)為300多個(gè)項(xiàng)目籌集200多萬(wàn)元資金，幫助一批人實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。追夢(mèng)網(wǎng)本身也已經(jīng)獲得了兩輪融資。
五花八門(mén)的夢(mèng)想，期待通過(guò)“眾籌”實(shí)現(xiàn)
打開(kāi)追夢(mèng)網(wǎng)的網(wǎng)站，各種“夢(mèng)想”項(xiàng)目讓人眼花繚亂：5個(gè)年輕人組成的團(tuán)隊(duì)，想拍攝一部名為《趕花人》的蜂農(nóng)紀(jì)錄片，希望通過(guò)網(wǎng)站籌到部分經(jīng)費(fèi)；一位大學(xué)生想通過(guò)募資，開(kāi)一場(chǎng)自己的演唱會(huì)；有志愿者希望募集1.2萬(wàn)多元，幫助加納的一個(gè)村子建公共廁所……每一個(gè)項(xiàng)目下面，都詳細(xì)列出了目標(biāo)金額、進(jìn)度、項(xiàng)目操作步驟、支持者將會(huì)得到的回報(bào)等詳細(xì)信息。
以拍攝蜂農(nóng)紀(jì)錄片為例，這個(gè)項(xiàng)目的籌資目標(biāo)金額為1.5萬(wàn)元，目前已獲得112次支持，累計(jì)籌集資金16431元。項(xiàng)目的支持款項(xiàng)分為六個(gè)檔次，最少的15元，最多的可以出到1998元。根據(jù)出資額度的不同，支持者將會(huì)獲得蜂蠟、紀(jì)錄片DVD、新采蜂蜜，甚至是與拍攝團(tuán)隊(duì)一同去四川的養(yǎng)蜂營(yíng)地等各種不同的“回報(bào)”。
類(lèi)似的籌資項(xiàng)目都強(qiáng)調(diào)“實(shí)物回報(bào)”，沒(méi)有所謂的分紅，“想賺錢(qián)的人不要上追夢(mèng)網(wǎng)，因?yàn)槲覀兡壳安粫?huì)碰股權(quán)類(lèi)的眾籌項(xiàng)目?！倍艍?mèng)杰說(shuō)。
70%的成功率，在同類(lèi)網(wǎng)站中領(lǐng)先
杜夢(mèng)杰告訴記者，項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額才算成功。若沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)金額，那么所有款項(xiàng)將退回到支持者的賬戶(hù)，保障支持者的資金安全。項(xiàng)目上線(xiàn)前，追夢(mèng)網(wǎng)的工作人員要進(jìn)行審核、溝通、包裝、指導(dǎo)，項(xiàng)目募資成功后，工作人員將監(jiān)督項(xiàng)目發(fā)起人執(zhí)行項(xiàng)目，確保支持者的權(quán)益。
兩年中，追夢(mèng)網(wǎng)受理了400多個(gè)項(xiàng)目，其中300多個(gè)項(xiàng)目募資成功，高達(dá)70%的成功率在國(guó)內(nèi)眾多眾籌網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先?！澳壳?，追夢(mèng)網(wǎng)瞄準(zhǔn)設(shè)計(jì)、旅行、人文、影視、音樂(lè)和出版等幾類(lèi)項(xiàng)目?！倍艍?mèng)杰說(shuō)，這些項(xiàng)目引領(lǐng)了當(dāng)下的時(shí)尚，屬于創(chuàng)意消費(fèi)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，是一種“剛需”。另外，這些項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間比較可控，操作過(guò)程也相對(duì)透明。
“抽點(diǎn)”維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，已獲兩輪風(fēng)投
在追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)辦之初，杜夢(mèng)杰拿到了首輪風(fēng)投。他最初曾經(jīng)設(shè)想免費(fèi)為項(xiàng)目發(fā)起人服務(wù)，但運(yùn)作后發(fā)現(xiàn)這樣的模式并不理想，于是作了調(diào)整，借鑒了國(guó)外眾籌網(wǎng)站的“抽點(diǎn)”模式，也就是在籌款中抽取一定比例的費(fèi)用來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
最近，追夢(mèng)網(wǎng)又獲得了第二輪上千萬(wàn)元的風(fēng)投。杜夢(mèng)杰說(shuō)，他們并不缺錢(qián)，但是也絕不“燒錢(qián)”，公司成立至今才花了100萬(wàn)元左右。
南京大學(xué)商學(xué)院國(guó)際商業(yè)模式研究院研究員卜安洵說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少類(lèi)似的眾籌網(wǎng)站，如何將這種模式持續(xù)下去？如何在陌生人之間建立合作關(guān)系？從挑選、審核靠譜的項(xiàng)目，到完善集資過(guò)程中的流程規(guī)范條例，再到打造完整的項(xiàng)目鏈條，追夢(mèng)網(wǎng)的路還很長(zhǎng)。
作者：劉蒙丹